시장가치의 크기 (TAM/SAM/SOM)

TAM, SAM, SOM은 시장 규모를 추정하기 위한 프레임워크입니다. 

 

TAM(Total Addressable Market)
SAM(Serviceable Addressable Market)
SOM(Serviceable Obtainable Market)

 

TAM, SAM, SOM 프레임워크는 기업이 시장 규모를 이해하고, 이를 바탕으로 마케팅 전략을 수립하는 데 유용하게 사용됩니다. TAM, SAM, SOM 프레임워크의 출처는 명확하게 밝혀져 있지 않지만, 1990년대 초반에 미국의 경영학자들이 처음으로 개발한 것으로 알려져 있습니다. 이후 TAM, SAM, SOM 프레임워크는 스타트업 기업의 시장 조사 및 마케팅 전략 수립에 널리 사용되기 시작했습니다.

 

 

[Reference : [TMI 투자상식] TAM-SAM-SOM이 뭐야?, yCrowdy.com]

 

 

TAM(Total Addressable Market) : 해당 산업의 전체 시장 규모를 의미합니다. TAM은 일반적으로 해당 산업의 제품이나 서비스에 대한 수요를 기반으로 추정됩니다.

 

SAM(Serviceable Addressable Market) : 해당 산업에서 기업이 공략할 수 있는 유효시장 규모를 의미합니다. SAM은 TAM에서 기업의 경쟁력을 고려하여 추정됩니다.

 

SOM(Serviceable Obtainable Market) : 해당 산업에서 기업이 실제로 확보할 수 있는 수익시장 규모를 의미합니다. SOM은 SAM에서 기업의 마케팅 역량을 고려하여 추정됩니다.

 

TAM, SAM, SOM 프레임워크는 시장 규모를 추정하는 데 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 다음과 같은 방법을 사용합니다.

- 데이터 분석: 관련 데이터를 수집하고 분석하여 시장 규모를 추정합니다.

- 전문가 의견: 관련 전문가의 의견을 수렴하여 시장 규모를 추정합니다.

- 페르미 추정법: 추정 대상을 잘게 쪼개서 각 값을 찾거나 합리적으로 추정하여 시장 규모를 추정합니다.